У карʼєрі кожного працівника настає момент, коли попередня фінансова винагорода вже не влаштовує, а роботодавець сам не поспішає підвищувати зарплату. Але ініціювати розмову про збільшення винагороди може стати завданням із зірочкою. Проте це необхідно зробити, адже підвищення заробітної плати – це не лише про гроші. Це про визнання ваших досягнень, вашу цінність у команді та ваше бачення карʼєрного зростання. Тетяна Ковальчук, авторка медіаплатформи budni зібрали поради, які допоможуть зробити цю розмову легшою та ефективнішою.

Як зрозуміти, що настав час просити підвищення зарплати?

Щоб розмова про підвищення зарплати принесла позитивний результат, вона має відбутися в правильний момент. Кілька найбільш слушних періодів для цього:

• Після завершення важливого проєкту. Якщо ви нещодавно досягли відчутного результату – це гарна нагода.
• Під час регулярного performance review. Багато компаній закладають можливість для перегляду зарплат у річних чи піврічних оцінках.
• Після зміни ролі або зростання навантаження. Якщо ваші обов’язки розширилися, це вагомий аргумент.

Також якщо ви тривалий час працюєте в компанії та зібрали великий список досягнень – розмові про підвищення зарплати бути.

Разом з тим, уникайте просити підвищення в період криз, скорочень або коли керівництво явно перевантажене.

Підготуйте аргументи: факти, а не емоції

Перед розмовою з керівником важливо підготувати аргументи, що переконають погодити підвищення зарплати. Ваше прохання має ґрунтуватися не на бажанні, а на доказах вашої цінності для компанії.

Говоріть керівнику про ваші конкретні досягнення. Цифри, KPI, наводьте приклади – усе, що підтверджує ваш внесок. Це підкреслить вашу цінність для компанії і дасть керівнику розуміння, що такого фахівця не можна втрачати.

Також не зайвим буде підготувати порівняльний аналіз фінансової винагороди на ринку праці. Дослідіть середню ринкову заробітну плату на аналогічній позиції, нехай ця сума буде серед своїх аргументів.

Покажіть керівнику, як ви допомагаєте бізнесу зростати, економити або досягати стратегічних цілей. Наприклад: «За останні 6 місяців я закрив(ла) 3 ключові проєкти, які принесли компанії понад 2 млн грн доходу. Крім того, я взяв(ла) на себе функції керівника у відділі X».

Зустріч з керівником: як побудувати розмову?

Головне під час зустрічі почуватися впевнено та спокійно – це перша сходинка до вершини успіху. Проте ваша впевненість у собі та в тому, що ви заслуговуєте на підвищення, не повинна переходити в ультиматуми чи погрози.

«Я хотів(ла) б обговорити можливість перегляду моєї зарплати з огляду на мої останні досягнення та розширення обов’язків. Мені важливо продовжувати зростати в компанії й почуватися справедливо винагородженим(ою)».

Будьте готовими і до відповідей на запитання керівника. Підготуйтеся відповіді на такі запитання:

• Що саме ви зробили?
• Чому вважаєте, що заслуговуєте на підвищення зарплати саме зараз?
• Які у вас подальші цілі?

Уникайте фраз, які говорять, що вам просто потрібно більше грошей, адже виросли витрати, або що ви занадто довго працюєте в компанії, і пора отримати підвищення тощо.

Керівник відмовив у підвищенні зарплати: що робити?

Для початку зберігайте спокій, не проявляйте агресію і не кидайте звинувачень. Намагайтеся і далі продовжувати діалог. 

Що можна запитати як відповідь на відмову:

• Які критерії потрібно виконати для підвищення?
• Коли ми можемо повернутись до цього питання знову?
• Які зони розвитку мені варто підтягнути?ʼ

Складіть спільно з керівником план дій і вкажіть контрольні точки. Це покаже вашу зрілість і налаштованість на результат.

Ще кілька порад

• Регулярно фіксуйте свої досягнення. Ведіть файл/таблицю, щоб не забувати про успіхи – тоді вам буде легше згадати про них, коли настане момент просити підвищення зарплати.
• Не зволікайте роками. Якщо ви давно працюєте на одному рівні – це сигнал діяти. І якщо роботодавець не може вам запропонувати вищу зарплату, то радимо перейти до пошуків нової роботи.
• Пам’ятайте про soft skills. Роботодавці цінують не лише продуктивність, а й вміння співпрацювати, гнучкість та ініціативу.

Просити про підвищення – це не прояв нахабності, а ознака відповідальності за професійне зростання. Підготуйтеся, оберіть правильний момент, будьте конкретними й готовими до діалогу. Ваша сміливість може стати новим кроком у професійному та фінансовому зростанні.